“把鞋子卖给向你推销帽子的人”加气混凝土设备销售也应这样

   当自己再为写文章而发愁时，突然发现自己后面的办公桌后面有一堆书籍，就随手拿了一本，翻开“把鞋子卖给一个向你推销帽子的人”这个题目深深的吸引了我，看完后很有感触，同样也是做销售的，我是做加气混凝土设备销售的，应该向故事中的卖鞋子的人学习，值得自己反思。
   在加气混凝土设备的销售中，我同样犯了一个错误，我不会主动找哪些根本没有意向的人，我寻找的都是意向客户，那么错误就在这里，其实每一个都是自己的准客户，或许也就这小小的举动让我错失了多少客户。而故事中的卖帽子的人在公交车上孩子不停的推销自己的帽子，而买鞋子的人和自己的领导同样也是乘车准备到一个地方推销自己的鞋子，在推销帽子的人给他说帽子的时候，他耐心的听着、看着这个卖帽子的人，而他的领导则是没有兴趣的看着窗外，当他想推销帽子的人说您作为一个销售者衣着不怎样，鞋子上都是土，要事鞋子干净就好了，卖帽子的就赶快去擦鞋子，可是怎么也擦不掉。这时买鞋子的就把自己的脚伸出来，擦了自己的鞋子，而且很干净，卖帽子的就问，您的鞋子在哪里卖的？他就拿出了自己背的一包鞋子，鞋子卖出去，几年后他的的事业很成功，而两位老板还是原地踏步，他就是阿迪达斯的创办人
——阿道夫-达斯勒。
    简单的道理，告诉我们销售人员“任何一个人，都是我们的客户”。看了，这些自己也是感触颇深，我想这则小故事在我以后的加气混凝土设备销售中会有大的激进。我相信自己也会一样的成功。