加气砖生产线讲述与人打交道还是与心打交道

    公司在近几年的发展非常的迅速，公司的各方面成长多很快，尤其是加气砖生产线的销售人员们，他们在谈生意的时候不光学会要与人打交道，其实更是与心打交道。   

    公司前一段时间的一个典型案例就发生在临沂地区的销售，临沂一个新楼盘已经策划好了，正在进行各个方面材料的采购，这是一笔价值好几十万的生意，很多销售加气砖的同行都看到了这个生意，销售员们都去推销，当然，我们的销售员也带着礼品去了，但是他敲了门之后发现是一位老者给开的门，看到他拿的礼品，二话没说，直接把加气砖生产线的这位销售员拒之门外，连进都没进去，后来他发现，原来这个老者就是负责人，而他是生长在党的建设下的老革命人，喜欢教导年轻人。  

    了解了这些之后，这位销售员又一次去敲了门，这次不同的是，他什么都没有带，老者开门之后，他很真诚地说，我是一位刚毕业的大学生，初入社会，工作和生活上有很的难题不知道怎么处理，希望可以给他指点一下。听了这些话，老者便很开心，急忙把他请进屋里，于是他们开始了高谈阔论。  

    当然，最后的结果也就可想而知了，在几十家的同行竞争中，这位加气砖生产线的销售员做的非常出色，当然这件事情也引起了一个令人深思的问题，当业务员在进行谈单子的时候，我们和客户应该是在打生意交道，还是与客户的心打交道呢？我想这个案例已经论证的很明白了。